La IA puede ayudarte a prospectar, escribir emails y analizar datos. Pero la confianza, la escucha y la conexión humana siguen siendo las que cierran. Acá te contamos cómo combinar las dos.
En cierta oportunidad un señor va de cacería al África y se lleva su perrito. Un día en la expedición,
Está en casi todos los equipos comerciales. No cierra. Se queja de los leads. Culpa al precio, al producto, al
Perdiste un cliente. ¿Qué dice el equipo? “Era el precio.” Casi siempre es mentira. Y el problema es que si
Cuarenta llamadas por día. El gerente lo mira con orgullo. El vendedor lo reporta con satisfacción. El número parece bueno.
Hay una creencia instalada en casi todos los equipos comerciales que visito: “Hay que hablar bien para vender bien.” Es
Hay una frase que se repite en casi todas las organizaciones que visito: “Estoy hasta acá.” Se dice con orgullo.
El burnout no aparece de golpe. Aparece cuando una persona lleva meses funcionando en modo automático. Cumpliendo. Respondiendo. Entregando. Sin
