Ventas consultivas: por qué tu equipo cierra menos de lo que podría (y cómo cambiarlo)
Hay una escena que se repite en muchas empresas: el equipo comercial trabaja mucho, hace seguimiento, manda propuestas, pero los
IA en ventas: cómo usar inteligencia artificial sin perder lo que realmente cierra negocios
La IA puede ayudarte a prospectar, escribir emails y analizar datos. Pero la confianza, la escucha y la conexión humana siguen siendo las que cierran. Acá te contamos cómo combinar las dos.
El perrito, el mono y la pantera
En cierta oportunidad un señor va de cacería al África y se lleva su perrito. Un día en la expedición,
El vendedor que todos quieren despedir
Está en casi todos los equipos comerciales. No cierra. Se queja de los leads. Culpa al precio, al producto, al
Por qué los clientes no vuelven (y no es el precio)
Perdiste un cliente. ¿Qué dice el equipo? “Era el precio.” Casi siempre es mentira. Y el problema es que si
La diferencia entre un vendedor ocupado y un vendedor efectivo
Cuarenta llamadas por día. El gerente lo mira con orgullo. El vendedor lo reporta con satisfacción. El número parece bueno.
Tu equipo no cierra porque no escucha
Hay una creencia instalada en casi todos los equipos comerciales que visito: “Hay que hablar bien para vender bien.” Es
Estar ocupado no es lo mismo que estar trabajando
Hay una frase que se repite en casi todas las organizaciones que visito: “Estoy hasta acá.” Se dice con orgullo.
Los Beneficios del Bienestar Organizacional para Prevenir el Burnout
El burnout no aparece de golpe. Aparece cuando una persona lleva meses funcionando en modo automático. Cumpliendo. Respondiendo. Entregando. Sin