Ventas consultivas: por qué tu equipo cierra menos de lo que podría (y cómo cambiarlo)
Hay una escena que se repite en muchas empresas: el equipo comercial trabaja mucho, hace seguimiento, manda propuestas, pero los
Ventas
El vendedor que todos quieren despedir
Está en casi todos los equipos comerciales. No cierra. Se queja de los leads. Culpa al precio, al producto, al
Por qué los clientes no vuelven (y no es el precio)
Perdiste un cliente. ¿Qué dice el equipo? “Era el precio.” Casi siempre es mentira. Y el problema es que si
La diferencia entre un vendedor ocupado y un vendedor efectivo
Cuarenta llamadas por día. El gerente lo mira con orgullo. El vendedor lo reporta con satisfacción. El número parece bueno.
Tu equipo no cierra porque no escucha
Hay una creencia instalada en casi todos los equipos comerciales que visito: “Hay que hablar bien para vender bien.” Es